我院邀请校外专家开展机电外贸定制班第六期专题课程

       5月8日，我院与四川众鑫盛农牧机械有限公司联合举办的机电外贸定制班第6期专题课程在第一教学区B309教室顺利举行。本次课程特邀该公司副总杨杰担任主讲嘉宾，本期课程围绕《饲料机械行业如何获客》《新人如何快速成长为销售经理》两大主题展开授课，定制班39名学生全员参与。

       在讲座中，杨杰老师为学员带来极具价值的销售培训课程。在课程中，梳理了销售人员职业发展的三个阶段：0-3个月的快速入门阶段，需掌握产品参数、行业知识，模仿资深销售实现小单突破；3-12个月的能力提升阶段，聚焦客户分级管理和关键人突破；1-2年的管理储备阶段，培养团队赋能和向上管理能力。

       同时，杨杰总经理从市场端出发，拆解目标客户开发全流程策略。明确饲料机械行业四大客户类型及决策链特点，提出“线上+线下”获客渠道，在客户维系环节，借助多种工具将单次交易转化为长期合作。 这两个内容相辅相成，前者解决“如何成为优秀销售”，后者解答“在哪里找到优质客户”，共同构建销售胜任力模型。课程强调专业能力和差异化服务对业绩增长的重要性，所打造的“内外兼修”培训体系，助力新人上手，为资深销售突破瓶颈指明方向。

       此次培训不仅为学员提供了实用的销售技巧与策略，更传递了以专业和服务驱动销售的核心理念，为企业销售团队建设和业绩增长注入强劲动力，为学员在激烈的市场竞争中脱颖而出奠定坚实基础。

供稿：代心怡